#基础教程#

《你是一个好销售吗?》

      很多朋友会在开始做青品App的时候选择刷朋友圈,但这样容易让人屏蔽。

      最好的卖货方法其实就是建群销售,我们之前的课程中也有和大家去分享我们如何建群和群运营的内容,接下来我们一起来细数一下建群的雷区,看看你有没有踩坑呢?

雷区一:初始人群不做规划

      我们刚建微信群的时候有39个好友可以直接拉进群,这39个名额的分配可以是5—10个左右的亲密好友或是忠实顾客。

     其他可以是在你看来对青品App模式会比较认可的朋友。

雷区二:追求群人数

      建群的时候一味的追求人数,这样不但不会对你分享青品App有帮助,可能还会造成群管理困难,比如多人退群引发的从众效应。

      我们要保证加入群的人都是愿意听你分享,信任你的人。

雷区三:着急卖货

      群建好之后马上就在群里推荐商品推荐青品App,这样做其实就是等于自杀式开场。

      因为人都会有怀疑心态,如果群里人对青品App的平台没有充分的认识,这样做只会让人家以为你建群就是为了卖自己的货赚钱,这样他们退群的意向就会增大。

      群建好之后我们首先应该做的,其实是先把群打造成一个兴趣分享的群,比如美食分享,化妆品知识分享,育儿经验分享。

      这样在一个以兴趣爱好为基础的社群大家的发言也会活跃。

雷区四:推荐高佣金产品

      这里记住一句话欲速则不达。

      做营销,想一上来就开单,甚至是开大单的人,往往是最不可能开单的人。

      所以应该先维护群关系一段时间后,差不多一两周,我们就可以在群里分享一些通过青品购买的商品(优惠券和返利情况),群里人会认为你在这方面是有经验的,自然也会对你推荐的产品引起兴趣。

      建议大家开始的时候推荐一些价格不高的产品,尽量低于50元,价格低会更容易撬动购买。体验过第一单以后,那第二单第三单也会更加容易些。

      记住我们要做的是长久的生意而不是一单的生意。

雷区五:群管理松散

      在群里讨论和分享的氛围变好之后呢,就可以开始让群里人邀请自己的亲朋好友入群,把群慢慢变大,培养更多的意向客户。

      这时候为了便于群管理,不让垃圾广告信息排满群,我们就要设置群规,说明这个群的作用是什么,是分享知识,交流经验的,不要发布垃圾信息。

      但是很多人会觉得最开始公布过群规,之后不需要多说,这样往往会造成群管理的混乱。

      作为群主,需要牢记通过多种渠道巩固群成员的共识,平时大家关系融洽是可以的,但是涉及群管理的相关事项一定要公平公正公开的进行并且执行。

      (新人进群先强调群规)

雷区六:群内没有流通

      社群生命周期其实是有限的,为了保持销售群的长久活跃,作为群主我们需要做好两点:

      1、成员的变动:周期性的拉新人进群,会对群内氛围产生很好的带动,但同样重要的一点是删除群成员。

      对于长久不说话、不发言甚至是发表负面言论的人,我们要学会及时删除,避免给群内带来负面影响,同时给其他群成员传达到一种信号——我的群不是要求大家参与的,而是希望为了我们共同的群文化、目标而聚集在一起。

      2、活动的开展:多展开一些活动,多发一些福利例如微信红包等等给群里的朋友。让他们知道加入你的群是真的可以学到经验,同时还能省钱。 

      其实对于群管理,就一句总结:多用心,掌握一定的方法,销售群卖货,一定能给你带来意想不到的收获。避开雷区,行动起来,就现在!

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本文系作者 @青品App 修订发布。

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