#基础教程#

《不同团队的带队策略》

      一个人、一个产品、一个企业,都有自己的核心竞争力,或者简言之说都有自己的特长,扬长避短是我们做事情事半功倍的基本保障。

      一个组织一个团队,自然会有自己的特点和核心竞争力。青品的会员社群,因为各团队长的个人特征、人脉积累等多方面的原因,吸引和培养的团队也各有不同。

      经过对各积木的销售数据和团队分析,我们更是验证了这一特点,那么青品平台各团队的核心竞争力分为哪几种、不同的社群类型应该如何去管理呢?接下来给大家做一一的分析。

裂变型社群

      积木自己人脉广、有很强的个人IP和个人影响力、领导力,能很好的带领团队把自己的指导思想向更纵深方向发展。

      团队能按照积木的指令、保持一致的节奏,带领小团队齐头并进的去发展。

      针对这种类型的社群,那么团长的主要工作就是要放在发展新增会员上,快速扩大社群、抢占市场份额,先圈地再养地。

      可以采用的方法就是,带领团队开线上招商会,通过线上分享培训的形式,扩大社群。

      同时组织线下见面会,增加团队的粘性和会员归属感,让团队能持续进行裂变。

销售型社群

      有些积木本身是做传统销售的,那么自己的人脉就是在自己原来的行业比较有人脉,这样销售自己本行业相关的商品就比较有优势。

      还有一些社群是宝妈社群,那么就是卖母婴产品比较厉害。还有一部分人是有社会关系渠道,经常可以搞到集中采购的,这种类型的会员,在节假日前要重点进行关注,把适合做单位福利的产品及时推送。

      对于销售型社群,积木要注意分析团队的数据,发现自己团队核心人物、核心渠道,重点维护和打造好。

      重点关注平台对应的商品信息,如果遇到特别优惠或者促销的时候,就要提前做好渠道的宣传和预热,做好销售前准备。

      销售型社群积木主要精力要放在商品信息的搜集、爆品的关注上,在社群密集的做优惠券信息的分享,朋友圈也是要每天做到5条以上的优惠券信息推送。

      一切重点的工作,都是要围绕销售去做服务。重要的事情亲自跟进,不要相信客户的自觉能动性,主动的人才会赢得市场。

      作为积木更是要主动的去服务、督促您的团队,提醒他赚钱、让他简单的赚钱,他才会成为你的铁粉。

非典型社群

      有些积木比较郁闷的是,会发现自己的团队什么都不明显,裂变也慢、销售也是遍地开花没有哪个品类特别突出。那么针对这种情况,团长本身就需要做好两个基本工作:

      第一:发现团队的销售高手,帮她分析销售的数据,找出高手小团队的特点,帮小团长去打造她的核心竞争力。

      第二:服务好团队重点成员,对于裂变快或者销售额高的伙伴,重点跟进、重点培养,只有每个人都强大了,您的团队才会强大。

      打造“聚是一团火、散是漫天星”的核心团队。

      非典型社群简言之就是要自己去挖掘潜力会员、打造成为典型核心人物,从而提升团队的整体战斗力。

      我们把社群简单的分为以上三种,大家可以根据自己的团队情况,采取不同的重点管理方式。

      但是,不是说只采取一种管理方式就可以,有侧重、还全面,一手抓社群裂变、一手促进销售管理,才是保证团队长久发展的两手都硬的方法。

      青品App平台成绩出色的团队,都是有很明显的团队特征的,要么是靠着快裂变、要么是强销售,如果两者都不具备,那就很难有令人羡慕的收益。

      但是没有明显的特征,恰恰是我们可以打造的机会,如果先天没有优势,那我们就后天去补足。最终我们都要通过大社群、强销售来实现我们理想的收益。

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本文系作者 @青品App 修订发布。

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