#基础教程#

《社群领袖个人IP打造》

什么是个人IP?

      首先,我们来说一下,什么是个人IP?互联网时代,它可以指一个符号、一种价值观、一个共同特征的群体、一部自带流量的内容。

      可以理解为智慧财产和知识产权。那么用在我们个人身上简单说是个人品牌,网红和明星,就是其中的典型代表。

      就像现在卖口红最厉害的不一定是天猫旗舰店而是李佳琪,一个PAPI酱的小女子就拍拍视频就身价几千万,更有网红身价上亿,这就是一个粉丝经济的时代,所以大家也要打造好个人品牌,自带流量。

      个人IP就是别人提到你就会联想到你是一个什么样的人、具备什么样的特点。

为什么要打造个人IP?

      在互联网时代,标签=IP,IP=是否靠谱,是否靠谱=能不能赚钱。

      做人做事都要有自己的调性,没有调性就没有风格,没有风格你就会很快被别人遗忘。

      想到一个很形象的例子,大家发朋友圈,目的都是推广平台、宣传产品,有些很多会被屏蔽,而有些却让人一点不反感。

      究其原因,那些被屏蔽的会员,是根本不懂用户心理的,每天除了用图片霸圈外,没有任何的信息。

      长此以往,人们就会给他贴上“没营养”的标签。这样的会员不懂得如何打造自己,只能靠刷屏赚足用户的眼球。

      而有些会员很注重个人IP的打造,时不时的分享一下产品心得,时不时的晒一下品质生活,时不时的发点心灵鸡汤。

      慢慢的,你会淡化她的头衔,觉得她是一个精致的人。

      开始慢慢地想过她这样的生活,慢慢的开始和她同频。

      自然而然,她的每一次推荐你都觉得肯定靠谱,不是因为你对平台、产品有信心,是你对她有信心。

      这就是个人IP的好处。

如何确定自己个人IP方向?

      对自己的IP首先要有一个清晰的定位,定位之后才能聚焦你的能力和发挥你的特质。

      在自己擅长的领域要不断精耕细作,不断成长,大家越认可你在某些方面的特长,你的个人魅力和IP就越强。思考如下三个问题:

      1、我的核心优势和资源是什么?

      擅长与人沟通,或是具备某一方面特长,抑或是可以给人提供某一方面的帮助

      2、我的核心用户是什么?

      是我的家人、还是我的核心会员、抑或是我的核心顾问

      3、我能够为我的核心用户解决什么核心痛点?

      提升家庭的生活质量(生活方面),提升团队销售能力,抑或其他。

如何打造个人IP

       1、专业清晰的个人微信形象

      因为作为社群领袖,团队负责人,您至少是一个群的群主,您的会员成员可能会加您微信的,所以您的微信形象非常重要。

      1)微信名称:最好是本名,或者是有点内涵容易被记住的名字,杜绝各种奇怪的名称。

      2)微信头像:尽量本人专业的形象,良好的个人印象是让人更容易信任的,就像您在火车站偶遇一个相貌端正的小伙子穿的干净整齐,还有一个打扮的奇怪或者带着墨镜穿的拖拖拉拉的小伙子,您觉得哪一个更值得信任?

      3)微信签名:要有一个正向积极的形象,包括您的微信朋友圈背景墙的内容,要让大家了解到你是一个积极向上正能量的人。

      4)朋友圈:朋友圈除了产品和招商广告,要发一些和你自己生活相关的内容,就是让大家可以了解你、认知你、感觉到你是一个真实存在的人,而不是一个看不到的幕后黑手一样,干巴巴的就会卖货招商。

      你的朋友圈,要会讲故事:

      你是谁的故事;

      我值得信任的故事;

      我和朋友们/团队的故事;

      我的愿景的故事;

      我授人以渔的故事,以及创造价值的故事。

      要努力去挖掘并认真打造好,多读书,自己好好学习。

      说到这里,给大家分享一本书《可复制的领导力》,里面的内容,也是讲到为什么要求大家去建立个人IP的原因。

      2、扩大自己的公开象限,成为可信任的公众人物

      公开象限:

      顾名思义,公开象限是自己知道、别人也知道的内容。

      在所有人中,公开象限最大的是名人、明星等公众人物。他们频繁露面参加公开活动,发表演讲、出席仪式,也都是扩大自己公开象限的过程。

      公开象限越大,名气越大。

      隐私象限:

      隐私象限是自己知道、他人不知道的部分,人人都有隐私。

      隐私象限内部也有层次,共分为三层。其中最深处的是“Deep Dark Secrets”(DDS),即“又深又黑的秘密”,这是不可告人的部分。

      在DDS之上,是程度较轻的秘密,比如你不好意思开口、但知道的事情,例如对同事的不满,这部分我们的选择往往是心照不宣。

      再向上,还有一种秘密是我们“忘了说”的秘密。

      忘了说的秘密就是“知识的诅咒”。在与人交流的过程中,我们经常会陷入这种困局。我们自己会觉得自己说的话、做的事没问题,但是会让他人迷惑不解。

      在营销中,知识的诅咒也很严重。

      广告人霍普金斯为舒立兹啤酒撰写的广告就是针对这一点。舒立兹啤酒采用了纯氧吹制工艺,霍普金斯把这作为卖点,但是舒立兹的老板对此习以为常,没有敏锐地发现。

      盲点象限:

      盲点象限是我们自我认识中的黑暗地带,指的是他人知道、但我们自己不知道的部分。不识庐山真面目,只缘身在此山中。

      消除盲点象限,需要借助他人的帮助,由他人说出我们自己没有注意或者无法发现的盲点。

      潜能象限:

      潜能象限是我们自己不知道、他人也不知道的部分,代表着我们的潜力。

      潜能象限是这四个象限中最大的一部分,每个人的潜能都值得去努力挖掘。

      象限间的互相转化

      沟通视窗中的四个象限可以互相转化。

      把隐私象限转化为公开象限,我们采用的方法是“自我揭示”。

      具体的操作方法是主动向他人袒露自己的故事、自己的想法,让别人多了解自己。

      把盲点象限转化为公开象限,方法是“恳求反馈”,请求他人指出自己的盲点。

      无论如何,象限转化的目的都是尽量扩大我们的公开象限,更好地发挥自己的影响力。

      3、培训

      通过给团队成员和会员的培训,传递你的专业和负责的形象,就是上面两点都是传递信息,那么培训就是落实到行动,让大家感觉到,不仅仅是看起来靠谱,做事情更靠谱。

      那么所谓的靠谱就是你能为别人提供价值,所以各位一定要在群里给您的团队成员进行培训,即便是不会,也要去做,做两次就会了。

      其实很多人开始的时候也都是不会分享或者培训的,那就经常去练多去讲,大家都是从0做起的,不要担心做不好,不做永远不会好的。

      总结今天的内容,就是打造一个专业清晰的微信朋友圈形象、扩大自己的公开象限,通过输出培训让大家感觉你的价值,让您的团队先了解你,再信任你,最后跟随你!

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本文系作者 @青品App 修订发布。

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