#常规教程#

青品App常规操作:针对不同人群进行引流《宝妈》

宝妈的心理特征

      宝妈们既要带小孩,又要做家务,白天忙,晚上还睡不好,有的老公不知道她们辛苦,也不会帮忙分担。所以,很多全职宝妈的日常生活就是围绕家庭的,每天的重点也就那几个,带孩子、做家务、煮饭,有的还要去照顾老人。

      那么,一般宝妈对什么感兴趣?

      首先是孩子,你家宝宝多大,长这么高吃什么奶粉,用什么纸尿裤,这都是宝妈的话题。

      再就是聊自己的爱人和家庭,工作做什么,在哪里上班,家里老人有没有帮忙带孩子,基本上都是家常。

      所以通过这些点切入宝妈的话题中就很简单,想融入宝妈群体,最关键的一招,就是打感情牌,跟她们站在统一战线,成为“自己人”,后续成为合作伙伴就容易多了。

宝妈的痛点

      宝妈们的痛点区集中在全职妈妈家庭地位这个焦点上。

      大部分宝妈在家庭中的角色是孩子全带,家务全包,委屈全受,地位全无。

      所以,能让她们感到自豪和骄傲的是自己把整个家庭照顾的非常好。我们跟她们沟通,就注重借势。交流重心借用这些她们擅长和熟悉的方面让宝妈跟我们交流,然后慢慢聊到持家和节省,从节省到网购,从网购到青品App。

      示例:

      “李太太,家里孩子你自己带的话,开销是不是很大呀,原来你这么节省的呀,我也是很多东西都在网上买的。比较划算,你平时网购吗?对啊,网上有很多优惠券的,我现在都在一个叫青品的App里领了优惠券再下单,比直接买便宜好多。”

      这时候她就会问什么是青品App,在哪下载,你的机会就来了。

宝妈的引流方法

      线上场景:

      微博宝妈社群

      微信宝妈社群(孩子班级群)

      QQ宝妈社群等社交软件

      线下场景:

      幼儿园、小学校园放学门口

      商场儿童娱乐休息区

      线上话术参考:切入的话题可以是看到对方朋友圈或公开的社交平台发小孩的图片、视频,平时多给对方点赞、评论,制造话题。

      “ XX,我看你家宝宝用的餐具(可以是对方朋友圈关于孩子的东西)好可爱啊,网上买的吗?”(如果对方回复你是的,那么你就可以问他多少钱,向她要网址。)

      拿到网址之后,在青品App搜索跳转链接,看一下是否有大额券,以及佣金。搜索到了之后可以兴奋的截图购买的链接和对方说。

      “谢谢亲爱的,我刚刚买了,好喜欢,价格也不贵才多少多少。性价比也太高了吧,真的好喜欢,谢谢。”

     (如果对方问你为什么便宜这么多的时候就可以和对方聊一下青品App。)

      “你不知道吗?网上很多商城青品App都有隐藏的优惠券,例如:淘宝、天猫、京东、拼多多等等,你可以下载一个,超级划算的,平时可以省下很多钱呢。”

      (如果对方没有回复,那么你可以等到商品收货了之后,拍照给对方,再和对方聊。)

     “太谢谢亲爱的了,上次你推荐的那个商品收到了,质量超级好的。好喜欢!你下次有什么好物记得一定要给我推荐哦!”

      (如果对方有回复)

      “除了宝宝的东西,平时的一些家居用品都有优惠,超级划算的,我现在一年省下大几千,我帮你下载注册一个吧。”

      针对特定人群很实用的线上引流术:

      独创供需对调引流术

      供需对调术+(理由)故事= 被动吸粉

      核心思路供大家参考:

      供需对调术,把自己的需求转化为供应。问题就解决了,我们分析一下,供需分别是什么:

      例:需求:产后妈妈人群

      转化需求后,找共性标签:产后,刚出生婴儿,在家带孩子有时间

      转化后

      供应:婴儿衣服

      完全匹配标签

      供需对调后,把自己的需求供应,让准客户找到你,现在还差一个理由,为什么供应,讲明白客户就更相信。

      写故事,编一个完美的理由:

      “我是xx,二宝孩子妈妈,在家没事朋友圈卖婴儿服,还压了800百件库存,实在没时间打理,所有库存一律10-20元一件,成本也要39元,不图赚,不满意可退,只求心安理得亲们买个实惠。(图在网上找)

      发闲鱼,58、转转,宝妈群,妈妈论坛,闲置社群,贴吧等二手商品平台,宝妈咨询或购买,私信,告知加微信,引入私域流量;

      私信:闲鱼咨询人太多回复乱了,麻烦加微信,我额外再送你一件礼品。这样加来微信基本都是宝妈,符合人群。如果你真能搞到货源发一波,那就正常发货。转发朋友圈海报,还能再送一件,让客户帮还能帮你裂变一次。

      如果没有货源,加上来的客户,回复咨询不过来,一小时后给宝妈们回复,一位母婴店老板看中所有衣服,一次性买完了。让客户退款,并送客户产后产品体验装。

      这样下来搞定500宝妈,没有什么成本。宝妈开心,有收获,还能把产品送出去给宝妈去体验,后续跟进持续维护销售。

      供需对调引流术加持后,快速找到母婴人群,加上故事的外衣,实用各行各业啊。

      线下参考:

      “宝宝好可爱,你多大啦?”(对方回答后可以再用心夸一下)

      “5岁啦,真的太可爱了,长得好乖哦~”

      “对了,我这里刚好有个小礼物,和你的今天穿的衣服特别搭配,送给你,喜欢吗,真的好可爱哦。”(看有孩子过来,直接把礼物塞到孩子手里,这样家长不好意思拒绝,然后发自内心赞美孩子)

      “平时养宝宝很费钱吧,孩子最可爱的就是这个时候了,总想给她最好的。”

      “以前我也是,后来我发现我以前亏了好多钱,原来淘宝天猫京东这样的大型电商平台网购事都可以领到免费优惠券,非常划算,而且和正价购买是一样的,同样还受各大平台保护。”

      “除了宝宝的东西,家居用品都有优惠,超级划算,我现在一年下来省大几千,我给你一个码,你也可以领优惠券。”

      线下吸粉(吸引本地宝妈粉的玩法):

      大家肯定也在很多地方见过线下扫码的人吧,扫码累不累?肯定累,但效果好不好呢?要看对比的参照物是什么了,如果和流量大佬比,肯定不值得一提,但对于每天愁流量的人  来说,绝对是一个好方法。

      流程是这样的:

      方式:扫码免费送气球,风车等易搬运物品,简单说就是方便宝妈携带,方便宝宝拿着玩。

      原理:小孩子对于气球和风车是没有任何抵抗力的,小孩和妈妈说要气球,如果妈妈说不要,小孩一般都会撒娇或者原地站住不走了,妈妈是无奈的,是爱孩子的,那么就会想办法得到气球。

      货源该去哪里找呢?投产比该如何计算呢?相信这也是大家最关心的两个问题。平时周末的时候,在广场或者商场或者游乐场里,最显眼的是什么人?

      首先是那种大的热气球和蹦蹦床了,但那些都不是我们的目标货源,我们的货源就像刚才所说的,小气球和小风车就可以了。

      货源可以在青品App上找。大家可以根据以上图的指示来找相对应的产品,批发还是十分便宜的,每个周末将100个气球打好气,再带100个风车即可。

      成本十分便宜。当然如果想吸粉效果好的话,可以选择下气球形状好看一点的,这样会比较吸引群众围观,效果会好很多。那么单纯的写“送气球”,效果会好吗?效果会很差,之前我们试过,因为人们现在往往对于免费的东西有抵触心理。

      那应该如何处理:

      将气球标好价格,目前在商城里气球的价格是10元,可以标记成10元。或者5元,这个看大家自己的。然后可以操作的是,扫码送“风车”。而不是气球。这样很多人就会来领风车。气球只是一个噱头,只是单纯的为了吸引人们的注意力。

以下几种情况该如何解决呢?

1、已经扫码领取风车的小孩子,非要气球怎么办,按原价格卖给他们或者打个8折也是可以的。

 

2、没有领取风车,只想要气球的,怎么办呢?扫码打5折。

 

只要保证不会亏本的情况下,表现的大气点,这引流就是值得,因为粉丝会觉得你人不错,后期信任度会增强很多。

 

当然礼品的选择是多样的,除了风车,还可以是荧光笔,水晶,发亮的戒指都是可以的。

 

人数:建议最少是三人,一个人或者两个人,现场会忙的手忙脚乱。三人要分工好,谁负责扫码,谁负责拿气球,谁负责拿风车,这样分工就比较明确。

线下吸粉有哪些禁忌:

      1、通过后,就群发广告,这样下去基本白天是真的白忙活了。

      2、朋友圈疯狂刷广告。

      需要怎么做:

      分析下目标用户群体,既然是宝妈,妈妈都是爱孩子的,都是关心孩子的。

      需求是一致的。那么这时候可以考虑给宝妈,先做下自我介绍:

      比如:您好,今天在XX地方送气球添加了您,感谢您添加我,我平日里喜欢烘焙,也喜欢结交烘焙好友,相识即是缘分,可以送给你一份蛋糕配方,希望对你有帮助。

      很多宝妈都喜欢烘焙,这个就抓住了他们的需求了。

      资料在哪里弄的,烘焙App有很多,大家可以去各大应用商店搜索。

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本文系作者 @青品App 修订发布。

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