#常规教程#

青品App常规操作:如何通过群发进行裂变

如何进行有效的群发

      大家都会遇到群发语音、图文等消息,一般情况下,我们都会屏蔽或者忽略掉的,但是我们做社交电商的,又不能不去群发消息,应该怎么办呢?

      回忆一下,你是否也经常收到这样的微信广告:有的是一张带二维码的图片,有的直接就是一长串的广告,还有的是语音一上来就是:大家好,我是XXX……..

      这样的群发信息,你愿意接受吗?你会有什么样的体验,大家心里都有各自的想法。可能好一些的,反正是群发广告,不理你也无所谓,坏一点的直接就把对方删除掉了,所以下次就算你发其他,别人也看不到了。

      所以我们不建议直接这样群发图片,因为群发图片,人们就会下意识的就会把你划分到做广告的区域里面了,这样我们的目的也就达不到了。

      建议大家利用时间点群发语音,群发的时候,要让对方感觉到,你就是对他一个人说话,那应该怎么做呢?

      比如说,晚饭后的时间点,我们可以这样发,第一条群发20人:

      语音内容:你吃饭了吗?

      不管对方回不回,过两分钟,你接着发第二条语音消息,还是这20人:

      我刚刚吃完,跟你说个事,上个月我下载了一个青品App,今天瞎逛的时候,发现某品牌的商品在青品App领券,优惠特别多,比在淘宝直接买便宜很多,你要不要看一看?

      然后再针对别人的回复进行对应的回复。

      在群发的时候一定要注意语气和语速,要让用户感受到很真实。再讲技巧之前,我们先了解一些套路,只有套路了更多的小伙伴,你才可以施展更多的技巧。

群发裂变的准备

      相信很多同学,再开始的时候,微信好友都不多,那么就可以采用暴力吸粉的方式。

      暴力吸粉,我们可以通过找一些群,宝妈群、二手闲置群、社区群等,这些群里面的都是“活人”,怎么找呢?你可以在自己的朋友圈发这样一句话:我想买/卖一个二手婴儿床,谁有二手闲置群,可以拉我一下吗?语气一定要真诚。

      还有记得我们的朋友圈别让别人看出来有各种广告,建议大家朋友圈可以设置仅可看三天内容,陌生人可以查看10张照片这种内容,也就一起关掉吧,发一些生活状态的动态。

      进群之后就可以去加人了,但是千万别加群主。这样的方式我们大概加1000人左右就可以了,这样加进来的人不一定精准,这些人就是我们的池塘,后期用来进行精准裂变。

      当有人问你是做什么的,比如说是宝妈,可以说自己是一个新手宝妈,一个人太无聊了。

      接下来,你对你的人群进行标签的分类,如何进行微信标签的分类我们就不多说了,你可以在好友备注里面进入标签设置,或者给好友添加已经设置好的标签,然后就可以针对标签人群进行群发了。

针对不同人群的群发攻略

      怎么做才能让别人成为你的有效用户群体?

      针对不同人群,掌握不同人群的特点,说不同的话:

      针对宝妈群体

      宝妈群体建议进行长期培养,因为宝妈人群是我们极其精准的目标用户,我们只要引起共鸣就可以了,不管认不认识你都可以这样发:

      1)亲爱的,在不在,真的不好意思打扰你了,我看你是一名宝妈,我想问你有没有宝妈类的兼职可以介绍给我,最好是可以在家做的?

      紧接着:

      2)真的不好意思昂,我也是一个宝妈,就是想在家边带孩子边赚点钱。

      其实这两条语音过去之后,你招募他成为你的会员之路就已经铺好了,这时候针对每个人的回复,进行不同程度的闲聊,记住一定是闲聊,不要聊青品App,不要聊得太烦人,就是闲聊!

      这样,你就与你的微信里面的宝妈有了第一次的接触,因为你在发这样的信息的时候,没有人觉得你是群发的,也没有人觉得你这是套路,然后我们过大约两三天的时间,我们再针对回复你的人,进行再次群发:

      第一句:亲爱的,在干嘛?吃饭了吗?(说的时候,表现的亲密一些)

      第二句:前几天,有一个宝妈介绍给我一个青品App,可以做兼职,然后还可以领券,我用了还真的不错,淘宝上买东西还能省钱呢。

      通过第一次的沟通,我们再次沟通的时候,至少90%以上的人都回复你的,如果长时间没有回复也不用着急,大家也知道宝妈的时间就是跟随孩子的时间的,这个时候就针对回复你的人,切入青品App的话题,大家可以参考下面的内容,有几句是我们必须要说的:

      第一句:你要是下载了青品App,你记得告诉我,是需要输入邀请码的,我去问问这个邀请码咋弄。为什么要这么说呢,因为大众最在乎的心理就是,你让我弄这个是不是要赚我的钱,我们这样说,他可能会觉得你是在帮助他,还会感激你;

      第二句:你自己到手机的应用商店下载青品App吧,这个软件的邀请码是XXXX,这个时候,我们把青品App的图标发给他防止他下错App,然后把你的邀请码复制发给好友,在沟通的过程中,你要一点一点的教会他App的操作流程,使用方法等。

      通过这种方式发展的会员都会是很忠实的用户,后期的感情维护、沟通就不和大家一一去说了,大家各自举一反三就可以啦!

      因为宝妈群体,是我们社交电商的主要和忠实参与者,同时痛点也非常明显,但是我们通过青品App给她们带来的是机会和希望,因为一旦选择了青品App,不但给她们一份事业,也成全了宝妈边带孩子边工作的需求!

      针对微商如何进行群发

      微商的特点我们也都很清楚了,微商基本上都是需要投入大量的资金去囤货,资金压力是很大的,同时每天宣发、发货、售后、物流都会很累。

      但其实很多微商都是非常有执行力、非常努力的,既然如此,多做一个百利无一害的分享推广,也不会耽误原本的事业,其实他们是很容易接受的,况且我们的青品App是不需要投入的,只需要花一点时间去分享就可以赚钱。

      我们在裂变大的微商的时候,建议大家先成为他的顾客,再让他成为你的会员,我们在与他们交流的过程中,要自然而然的把青品App的优势说出去,说到他们的心坎里,他们也就会跟着你的步调走了。

      千万不要说你的团队多厉害多棒,微商不好做这样的话,这样说了,那你离“挨揍”也没多远了,不要轻易否定对方,否定一定会带来反感,去肯定认可她/他,然后再去做别的。

      针对微商,群发的话术直接介绍就可以,或者文字或者语音,话术:

      在吗?你有没有进过淘宝、京东优惠券群,给你推荐一个App,那些优惠券群的很多人用的就是用这个App在发群,他们就是通过这个APP赚钱的,下载这款APP以后可以自己做群主赚钱,想了解一下的回复1。

      然后把回复你的人,统一拉到群里进行培训,培训是非常重要的,大家一定要重视这个问题。我们找一个人只能用自己的力量一点点的去积累,但是你招了一个微商大咖,那就不一样了,他们给你带来的社群人数也许是非常非常可观的。

      以上是针对两大人群做的群发的讲解,更多自己的亲友等,真诚的去沟通就可以了,不要 那么多的套路,坦诚相待。

吸粉后的维护

      吸粉之后一定要做到吸引别人,有几个动作是必须要做的:

      第一点:打造你的朋友圈,你的朋友圈打造要放在吸粉后的第一位,甚至从现在开始就好好去打造自己的朋友圈,朋友圈打造的越好,对别人的吸引力也就越大。

      很多积木会员,为什么整天的发朋友圈,就是让更多人了解他们的事业、项目和平台。

      一样的道理,我们要有足够的平台宣传介绍,让别人看到,当你的粉丝在别的地方看到青品App,一定会第一时间想到你,再来翻你的朋友圈,如果你的朋友圈打造的不好,就不会对别人产生吸引。

      所以说引流的目的不是第一时间把你的粉丝、会员发展成金砖会员,因为新进入的人80%是不会对你有更大的信任的,而是要把他们养在我们的朋友圈里,等待果子成熟了再进行分享。

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本文系作者 @青品App 修订发布。

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