#常规教程#

青品App常规操作:如何地推锁定更多粉丝

      我们做社交电商,首先是向自己身边的亲朋好友做分享推荐,但我们每个人的社交圈都是有限的,总会有介绍完的时候,或许有些会员自己的交友圈本来就不大,除了亲戚同事朋友不多,微信好友很少,这种情况想做推广怎么办呢?

      这时候就可以选择地推啦,通过地推绑定更多的会员,再通过后续的社群运营和培训实现成交、用户留存和复购。

什么是地推?

      地推就是地面推广(线下推广)。与之相对应的就是互联网推广(线上推广)。

      互联网推广更多的是通过互联网对产品的图文、视频描述进行宣传,而地推则是通过线下场景,侧重推广者面向终端用户对产品的主观介绍说明和宣传。

      相比线上推广,地推时的面对面方式会使沟通更集中有效,更有利于实现成交。完整的地推方案包括精准分析目标群体、划分推广区域和开展地推活动三个部分。

      地推的目的?

      无论线上推广还是线下推广,目的都只有一个:宣传产品&实现成交,也就是吸引用户、吸引流量的过程。地推,就是向陌生人做推广,扩充自己的“流量池”,为自己绑定更多的青品App会员,为自己的社群团队吸纳更多的新成员。

      吸引陌生流量,地推这种最原始的方式也许最为有效。

      地推的方式?

      地推的方式分为两大类,第一种是广撒网被动成交,第二种是精准大客户主动出击。

      广撒网被动成交:

      首先说明,这里的“被动成交”其实并不是真的被动等待用户找上门,而是通过精准分析目标群体后,在目标群体们聚集比较集中的地带做线下推广,推广形式可以是发宣传资料,或者是摆地摊展示平台产品。

      青品App的用户基本上会覆盖绝大部分人群,我们选择地推目标群体—宝妈,我们用推导的思维去想,什么地方是宝妈最为聚集的地方呢?答案是,幼儿园、幼儿培训机构、儿童游乐场等等。那么我们就去这样的区域附近去做推广:

      在商场儿童游乐场区域展示你的青品App宣传物料,并向等待孩子们玩耍的妈妈们介绍青品App,这种时候的妈妈们正是纯等待时间,有时间有心思听你的介绍,也就有了沟通互动的机会,沟通话术示例:

      “亲爱的,我是青品App平台的推广人员,我向您推荐是因为这个平台汇集了当下主流电商平台淘宝、天猫、京东、拼多多、携程等各大平台的海量优惠券,您可以看我这个介绍资料了解一下,免费注册、下载就可以成为会员,享受自购省、分享赚钱的福利,您平时只要在购物前先去青品App看看有没有优惠券,就可以啦!”

      一边讲述以上,一边向对方展示下单、领取优惠券的过程,让对方看到领取优惠券并且下单后的返利,实实在在让用户看到,平台的优势,不仅可以省钱,还可以赚钱!

      成为会员是免费的,直接让用户当场就注册并下载App升级成为会员,如果对方有继续沟通了解的意向,可以再顺势添加为微信好友,理由是后续可为会员做操作指导等一对一服务,这样一来,再增强对方对平台的信任感、安全感,她会觉得出现问题的时候“有人可找”。

      总结以上推广手段和技巧就是,“精准分析目标群体 — 划分推广区域(目标群体聚集之处) — 掌握目标群体痛点 — 介绍可解决对方痛点的方案 — 增强信任感安全感 — 绑定会员 — 留下联系方式方便后续沟通”,同理适用于其他目标群体。

      还有什么群体是适合成为我们青品App的推广者和使用者呢,我们在前面的课程也有提到,微商、白领、中小企业老板等等,这些都是能集中批量的接触到的目标人群。

      精准大客户主动出击:

      这里的大客户主要指实体店铺,比如小卖部老板、小摊商贩等等线下小店老板。这类人群之所以称之为“大客户”是因为实体店铺本身自带流量。

      也就是说人家这家线下实体店本身每天就有客人来消费,我们可以把一个个线下店视之为一个个“流量池”,如果能把这家店本来的流量直接引导过来,就会省掉很多广撒网去吸粉的时间和精力。

      实体店的顾客是流动的、不确定的,我们一一去触达很难实现,但是有条捷径就是,我们可以通过实体店老板,把他的顾客变成我们的社群成员,说到这里相信大家已经知道该怎么做了,就是把店铺老板转化为我们会员、我们的金砖会员,甚至顾问!

      有了他在我们的团队中,那他的顾客们也就一个都跑不掉了~

      如何把实体店老板转化成我们的会员呢?所有的推广逻辑都是相通的,就是解决对方的痛点。

      我们知道当今实体店的共通痛点就是房租成本、人工成本过高,那么就从为其增收的角度去切入,推荐话术参考:

      “亲爱的,我是青品App的推广人员,我为您推广这个平台是因为我们可以为您提供免费的分享赚钱途径,可以把您的顾客转化为线上流量变现,您也可以利用看店之余的碎片时间推广赚钱,增加一份收入。”

      只是实体店老板一般都受到实体经营思维限制,也许思维转化速度各有不同,需要我们三番五次地去服务介绍到位。但是只要推广成功一个实体店,就是增加了一个团队~

怎样理解地推?

      我们做社交电商,地推其实并不拘泥于两个方式或几个方式。地推应该是一种推广精神。是你在面对陌生人推广时的一种态度。是你想把一个好的产品、一个好的平台、一个好的项目、一份好的事业分享介绍给别人的过程。

      只要你的初心是好的,你的愿景是好的,那么结果都不会太差。

      地推最需要的是勇气和执行力,只要你想,随处都可推。

      地推是一种精神,需要我们时刻带着去开拓新人群、新市场的精神,带着利他的精神,坚持与人分享,在这个过程中实现的成交只是一个水到渠成的结果。

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本文系作者 @青品App 修订发布。

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