#常规教程#

青品App常规操作:如何拓展粉丝的目标人群

成交前的前期准备

      1)助人信念

      信念就是一切成交是基于热爱而去成交别人,不是为了赚钱,而是在帮助他,是在给他一个成就自己的机会,也许因为你的分享,从此就改变了他的人生轨迹,让他成为了更优秀的人。

      2)心态

      把每一次拒绝都当作成长的养料,时刻告诉自己,别人拒绝我是正常,别人接受我是福气,有了这样的心态,我相信你的销售之路一定会越走越好。

      3)信心

      你的信心来自于哪里,一定是来自于自己的专业度、对平台百分百的肯定、来自于客户的反馈、来自于你不断的成交,所以你一定要自己先体验产品,这样你的内心才会真正的充满力量,因为信心是必要条件。

成交七招

      相信大家在日常的销售/发展会员的过程中会有这样的问题,有的人成交率特别高,不管是社群销售还是积木会员的发展,但有的人却成交平平,分享做完了、意向用户也聊了,但就是没有什么起色,为什么会这样呢?

      接下来,我们从七个方面,向大家分享人性成交最有力的招式:

      第一点:找共勉

      分享青品App时,最本质的一点就是你必须被认可,跟一个陌生的人如何破冰,如何拉近你们的距离,这个是第一步。人和人之间最大的共勉就是故事,如果你们曾经有共同的困难,相似的经历,瞬间就会拉近互相之间的距离。

      打个比方,你们同样是个宝妈,同样是想通过社交电商,改变自己的生活,经济独立,这样的经历一碰撞,瞬间破冰,直接成为有共同话题的朋友。

      所以,接下来大家第一步要做的是,好好去整理一下自己的经历/故事甚至是困难,可以与人产生共勉的故事,跟不同的人说不一样的故事,这个是第一步。

      大家要注意,聊天的技巧在于两个字,引导,引导对方说出自己的痛处,人一定是被自己感动的,他即使有再多的不好,也不愿意被别人说,别人说出来,一定会排斥,但如果通过你的引导,他能够把自己的痛处一五一十的说出来,再把你曾经的痛处和她的痛处一对碰,产品共鸣,心与心的距离已经不是距离,那么成交的第一步已经完成。

      第二点:算术说服

      一定要算到对方直接绝望,算到对方毁掉自尊从而才能激发对方无限的战斗力,这是史上最强悍的成交模式。

      给大家举个例子,如果对方是一个办公室职员,月收入3000块,那么你要告诉她,一个月的房费是多少,一个月水电费是多少,一个月吃饭需要多少,一个月孩子的开销需要多少,等等一切的一切都算进去,算到后面一分不剩,直接算到她绝望。

      再去算算未来,有没有想过带父母环游世界,孩子出国读书,直接要算到他晕倒。算术的结果就是得出一个结论,他需要改变,让他发现他有太多的事情要做,让他觉得你是一个拯救者。

      第三点:累计说服法

      社会上如此多的行业,到目前为止,没有一个行业比社交电商发展速度更快,累计效果更强。

      我们在分享时,要去分析她们行业的累计性,引导她们去想象以后的空间,想到她们绝望,发现自己需要改变,那么你又变成了她的拯救者,对一个行业来说,人脉价值和团队价值是最重要的。

      社交电商可以无限地扩大你的人脉,四海之内皆兄弟,通过微信可以无限的扩大人脉,无限的打造团队,这个就是我们行业的累计性。

      各位,针对这类人群,一定要注意自己的心,你的意念对方一定感觉的到,一颗真诚的心,抛开一切自己的私欲去聊天,这样的成功率会更高!

      第四点:梦想说服法

      大家记住问三句话,第一句;你将来的梦想是什么?不停地引导,不停地问。第二句:你现在的条件可以实现你的梦想吗?第三句:要是我可以帮你实现这个梦想,你愿意和我一起做吗?第四句:和我一起做吧,我帮你实现。

      谈论梦想的魅力在于能够激发内心的很多痛处,每个人都有自己的梦想,都有自己向往的生活,因为种种原因,不能去实现,对于大部分人来说,最实在的就是钱不够多,没有足够的财富自由。

      谈梦想的终极目的,就是要谈到她崩溃,等她说出自己的梦想,你再去放大她的梦想,搞到最后,她现在的工作根本是实现不了的,那么只有寻求改变,而青品App是其非常好的选择!

      第五点:最爱成交法

      一般的人不愿意为自己改变,但是往往愿意为最爱的人去改变自己,愿意为家人改变,愿意为孩子改变,为父母改变!这里还是要强调,聊天的技巧在于引导。

      你可以问你的孩子多大啦?现在在哪里读书?我准备高中就把他送出国,国内的教育太让他担忧了,引导对方到孩子教育的话题。

      记住了各位,引导他到最爱的人,让孩子出国,带父母环游世界,这些都是人性的最爱,这些会激发她们无限的动力!

      第六点:痛苦成交法

      引导对方说出现在行业的痛苦,痛苦一定是累计性的。举个例子,有一次我打出租车,我就问师傅:北京的出租车收入还可以吧。

      师傅瞬间脸色不太好,好什么,累死累活的一个月赚几千块钱。我就说,这个行业确实辛苦,有的时候还要开通宵,特别累,经常疲劳驾驶!

      接下来师傅开始发挥了,那天这边出了一个事故,一个出租车师傅,憋的膀胱直接爆炸,抢救无效;那天一个朋友出了车祸,现在还在医院……各位,这个就是引导他说出他的痛苦,接下来要做的是什么?给他希望!

      第七点:自己的青品App励志故事

      在青品App,每一个会员或者粉丝都有自己的一段故事,忆苦思甜,通过回味痛苦与他产生共勉,通过现在的美满与成长给他希望,一定要去挖掘自己的痛苦,而且是很多痛苦,不同的人跟他共鸣不同的痛苦。

      共鸣之后,去说现在的美好,现在不用带孩子了,家里雇了一个保姆。真的没想过,社交电商能够给我带来这么大的改变,总而言之,挖掘自己的痛苦,找到现在的美好和希望!

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本文系作者 @青品App 修订发布。

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