#常规教程#

青品App常规操作:如何激增自己的粉丝

      在群里或者私下交流的时候总是最常听见的问题就是招募不给力,会员不积极,人脉用尽了。

      其实这些问题我们都特别理解,因为每个人都是面临一样的问题,如果这些问题不存在的话,那我们每一个人都可以成为积木了对不对?这其中的差异是什么呢,就是看大家解决问题的能力。

      首先我们自己要很清楚,真正的经营者比例也就是10-20%之间,其他大部分人都是自用,这就我们所谓的二八定律。所以大家首先要尊重那些自用型的客户,不是非要建议她去扩大团队。

      因为每个人的节奏不一样,有的人三天就适应,有的人需要三个月,所以那些还不太适应的会员,不要给她施加太大压力,直接吓退了她。我们自己要允许一部分人慢慢接受。

      但是如果您自己急需扩大社群团队,那这就是需要再去挖掘新的直推会员了。接下来简单分享几个易实践的方法。

转化会员的几种方法

      普通会员及用户的转化

      普通会员和用户,是最容易转化为会员的人群,他们已经有下单,对平台和你都有认可,尤其是重复多次下单的用户,青品App会员页面,“我的粉丝”一栏,有你的邀请全部粉丝的信息。

      普通会员,能看到他的今日收入、当月收入、上月收入和累计收入的,按排序去聊沟通,这里面的累计收入就是她通过用青品App省下的钱,这些用户都是对平台很认可了才会重复下单,你就可以列名单,一对一去聊,也许是对方不知道可以成为积木会员以及成为积木会员后的权益,他只是在你推荐或者吸粉的时候直接注册,这就是我们最简单就可以转化会员的人群。

      参考:

      亲爱的,我在后台看见您已经通过青品App下单过好几次啦,感谢支持~如果在使用上有什么问题记得联系我哈,我来帮你解决~(这样一段话,你的朋友是一定会有回复的,因为你的这段话术是在利他)

      等到他回复反馈后,再顺势介绍会员:

      如果平时有网购习惯就可以就办一个SVIP(将SVIP的权益介绍一下)用这个手段转化之前,要有用户基础,要有吸粉的前提。

      参考:

      亲爱的,这是我的特价好物推荐群,每天会有特价商品发给大家,产品都是京东天猫淘宝各大电商平台的,免费来领优惠券,不用花钱,下单更省钱,我用过一段时间了很靠谱所以放心推荐给您,有兴趣可以进群,有空时候看看,群里还会有不定时发些小红包福利~

      一对一好友沟通

      一对一的沟通方式永远是效率最高的,分享一下第一个月怎么做:

      分析整理适合成为青品App会员或做轻创业项目的朋友名单。

      预热阶段(不要想当然你认为合适,先多了解目标好友最近的状态,多互动,熟络起来)。

      预约沟通时间(至少语音电话,更直接直观)体现尊重和仪式感。

      沟通时候注意把握度,有些朋友未必马上接受,马上办会员,后面可以持续沟通,给一些平台的真实的案例。

      朋友圈招商

      朋友圈卖货发广告的时候时刻要有招商意识,只有你链接到跟多的人加入你的社群,你的团队不断壮大,收益的提升是水到渠成的事情。大家发圈大概可以保存每3条卖货信息1条招商信息,并且大家在发每条卖货信息的时候也要时刻都有招商的意识。

      长期坚持的结果,每个人新事物的接受度和时间不同,正是需要你把一个简单有用的动作重复做反复做,日积月累实现你的复利增长和团队扩大。

      地推

      1)地推的地点:小区门口、商业街、实体店。

      2)地推的物料:易拉宝,宣传单页,赠品。

      3)地推的时间:在一个位置最好多次重复出现,让大家可以多次看到,这样才会慢慢熟悉而放下警惕。如果在小区,最好说明自己是小区的住户,这样大家会更放心。

      4)实体店合作技巧:去找到实体店的老板谈合作,因为做生意的人天生对于项目有敏感性。比如他是开教育机构的,那您就可以说,您看看这些宝妈,在这里等孩子放学,然后还要去超市买东西。您也不可能再去开设一个其他店铺,那么就可以把她们引流到线上成为您的会员,客户省钱,您也多了一条管道收入。

      打动了实体店老板跟您合作之后,您要重视维护对方的利益。

      首先是让老板注册您的会员,然后您可以用老板的二维码,您自己拿出物料和赠品,亲自去帮老板做推广,做2-3次,而且要亲自帮助老板维护客户群,因为实体店老板不一定懂怎么维护客户群,客户维护不好的话,是没有意义的。

      所以让客户到一个群里来,您亲自帮助运营。实体店老板看到安全和放心,他才会自己去推广了。

      总之,前期一定要站到老板的角度,帮他把事情张罗起来,而不是教会就结束了,要让老板看到结果和希望,他才会继续配合。

      简单来说,您和实体店是合作关系,实体店贡献客户,您贡献一些物料和时间。最终大家共赢,也只有共赢才会获取合作的机会,第一个案例成功,也会为您以后开拓市场打下基础。

      另外,地推的时候,注意自己的形象和语言,不管您是多高的身份,面对客户的时候,您是一个销售服务,那么您的言行举止就代表公司的品质。对方不会懂得您不是公司的人,就像您遇到销售,您就会认为她是公司的人,他的水平就一定程度上传递了公司的水平。

      参会认识做项目的人

      现在各种培训、会销、沙龙都特别多,建议各位拿出时间去参加,付费的课程和活动质量就会更高。因为现在只要参会,就会加微信群,加群就有机会认识新人。

      参会您至少会认识到会员的组织者或者服务人员,总之在这种场合出现的人,大多都是做事情或者想成长的人,我们正是需要这样想做事的人,所以这是一个最好的渠道。相对于地推的广撒网,其实这种会议认识的人,水平和质量更高,也更精准。

      各位如果想一直在青品App获益,那么推广就是我们一直的工作,不是说我到了一个阶段就休息了,差不多就得了。因为平台的红利期是有限的,大红利就一到两年,甚至更短。

      客户的上限也基本固定,如果您不去推广,那别人就会抢走您的客户,总之记住,任何时候,任何人,只要有机会就去讲,主动和别人获得链接,您的人脉越多,团队就会越大。

      有人说,地推的陌生人效果不太好,是的陌生人沟通成本建立信任都需要时间,地推的比例可能是99个人都不管用,但是第100个是做事情的,就可以给你带来几百人几千人的社群团队对吗?

      所以主动走出去,去开拓新人。最后,把自己的实践经验和学习经验,传递给您的团队会员,让大家都去复制和行动,您的团队才会遍地开花。

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本文系作者 @青品App 修订发布。

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