#常规教程#

青品App常规操作:如何激活你的僵尸粉

      很多人说,我要加粉,我要地推。如果朋友圈原本存在的那些好友,你都没有去认真沟通交流,你指望新加的好友马上做你的会员吗?

      如果你学不会激活僵尸好友,那么你就需要不停的换血,而且转化率低到不行,因为你不懂如何让好友知道你的存在。

      相信很多人的微信都会接收到如下信息:

      “清清吧,复制该条信息到对话框,…..”

      “清理死粉中,勿回,如有打扰请见谅…”

      很多人原本不想删除你的,看到这种信息接着就删除你了,多不划算!

      所以,每天给自己定个任务,主动聊30-50个好友,一个月就可以聊上千个。私聊的过程中,你就知道谁把你删了。

      有的人说,对方删了我,我也删了她!这个看情况,不要绝对,如果你的好友满了,发现对方删了你,那么你就删了她,为新好友腾出位置;如果你的好友1000个不到,或者还有很多位置,你删什么删?

      对方把你删了,你再把她加回来,大部分的人都会忘记为什么删你了。

      对于做销售的人,微信好友当然是越多越好,但是不能只追求数量,不追求质量!这句话的意思是:和好友平时的互动是非常必要的。

      试想一下,一个平时基本不和你有对话或者交流的人,突然给你私信广告,推荐一个东西让你买,你会爽快买么?大部分情况下是不会的。

      这就是平常说到的好友粘性,平时多和好友互动,多回复好友问题,多去称赞好友,或者经常评论点赞,一来二往就熟了,虽然很多没见过面,至少是感觉上熟了,这样以后如果要销售东西或者其它,好友买单的可能性就更大。

      那么如何激发这些沉睡中的好友,提高互动呢?

首先把好友分类:

      1)普通好友(这类好友是好友比例中最多的,只能靠慢慢转化和吸引,是长期的结果,短时间很难转化成客户)

      2)亲戚朋友(这类好友属于强关系)

      3)忠实客户(这类客户基本是誓死追随类型,你做的产品她都会捧场,非常忠诚,是重点客户)

      4)普通客户(这类客户只买过1-2次产品的客户,这类客户很多是因为体验不佳造成的,需要你后期通过极致的服务与关怀再次去打动她,或利用一些新品去吸引)

      5)忠诚粉丝(这类粉丝属于崇拜型的,比如说从某个渠道得知你人很好,或者你的哪些特长吸引了她)

      把你的好友更加细分,把通讯录的好友分好类别,你才能有针对性的交流、互动、转化、成交。

点赞+评论+赞美

      积极地去朋友圈互动,现在很多好友基本上属于只发不参与的状态。比如说:你发朋友圈之后,时不时的想打开看下有多少个赞,有多少个评论,有没有人夸你之类的。

      你是这种想法,其他的好友也是这种想法,别人不主动评论你,你主动去评论别人好了。通过简单的点赞之交也很难打动你的客户,必须通过用心评论才能让你的好友记忆犹新。

      大家可以思考下,如果有一个人经常评论你,而且文字特别用心,你会不会打开对方的朋友圈看看?简单来讲就是真诚相待,同理心,有针对性的原创评论。

      除了多多去评论赞美好友,也要同时去沟通那些有关注你的朋友圈,但是却没有成为你客户(代理)的好友。

      比如说,今天更新了一条生活朋友圈,这条朋友圈会有点赞和评论,你看到谁给你点赞或者评论,你就去给谁发一个小红包。例如:0.52 0.68,金额不要太多,1块钱左右,红包内容:谢谢亲爱哒。

      这里注意先发一段文字,再发红包,把顺序记住了。

      参考文字:

      XX小仙女~,嘻嘻,这段时间做青品App,在朋友圈刷了不少屏,谢谢你没有屏蔽我,比心心 ~

      看到红包,大部分的人会点击。

      第一,她是给你点赞或者评论了,所以她是在线的,这个时候发红包,是最有效的。(先发文字,再发红包!)

      第二,一般领了红包,你跟她说话,她会比较乐意和你聊几句。

      先用红包撬开嘴巴,然后去快速浏览她的朋友圈,一切好友会感兴趣的话题,我们都应该去挖掘:

      1、瘦身 2、涨粉 3、美白 4、育儿 5、赚钱 6、幽默 7、星座 8、旅游

      提示:大部分的女孩子,都会对星座感兴趣,可以使用星座分类撩起来。

      可能部分同学会想,确实是女生都很喜欢聊星座!但是,我星座一点都不懂,咋办?

      给大家推荐一个微博账号:同道大叔,这个账号是专门写有关于星座的内容。

      例如说,对方告诉你,她是白羊座,你可以回复如下内容:

      白羊就是喜欢自己看上的人,拒不喜欢的人于千里之外,意中人向自己暗示时又蠢到飞起,根本不会调情,硬生生把一段通往美好的嘤嘤嘤嘤嘤嘤嘤嘤爱情之路,聊成了哈哈哈哈哈哈哈哈傻逼的友谊之路。

      所以,仙女,你中招了没?

      如此聊天,对方就会觉得:哇,你好有趣啊!

      当对方告诉你是什么星座的时候,你就马上去百度搜索,或者去同道大叔的微博搜索关键词就可以了。

      话题能够开启之后,两个人的关系就会增进很多了。

      在生活中,懂星座和血型的人,特别受欢迎,其实在微信上也是一样的。

      比如说我们在饭局上,大家聊起生日月份的话题,然后就会有人说,原来你是白羊的啊,紧接着其他的小姐妹必然会围过来,让一起分析。

      大部分女生就是这样,抓住这个心理,没有激活不了的好友!

      推荐给大家一个工具——九型人格,一个非常好用的测试工具,是商界最热门的人际能力培训工具,被诺基亚、惠普、通用汽车甚至美国中央情报局等商业和政府广泛使用,以提高其雇员的人际能力和工作效率~也可以帮助我们认识自我,改善个人性格和沟通方式,明白客户行为,建立有效沟通渠道,解读客户身体语言和心灵的密码,解除客户内心防卫的问话技巧。

      熟练掌握九型人格,对我们的销售会有很大的帮助~

      希望大家在这里不仅是因为青品App,还能够了解到很多曾经未曾涉及过的领域。同样,作为团队老大的你们,是否停止过学习的脚步呢?

      当你的会员和客户离开你的时候,有没有反思过自己也有问题呢?

      营销的真正核心在于交流,就是语言,因此一定要用语言的魅力去打动你的客户。

      要知道那些认识的好友,他们并不一定需要你的产品,更多是对你本人的一种认可和支持。只有让别人认可你、接受你、欣赏你、支持你,才会有生意,你的订单/社群才会源源不断的发展。

      在竞争越来越激烈之时,更多的是需要我们主动出击。

      主动地去跟好友交流沟通,主动地去找话题,主动地去发现客户的需求、兴趣爱好等,这样你才能更快速地挖掘更多属于你的客户。

      提问:发红包这个操作,需要技术吗?

      发红包这个操作,不需要技术,点击好友,发送红包,发送话术,要什么技术呢?这个操作不需要技术,但是需要用心+坚持。

      小白是如何变成大咖的?就是每天坚持做这些不需要技术含量的事情,但是却走心了。我们换位思考下,你只是随手给朋友点了赞,朋友就给你发了一个红包,然后你们进行了愉快的聊天,会不会好奇一下,对方现在在做什么?以后也会多留意对方的朋友圈呢?

      成交不是一蹴而就,是需要时间的积累。

      就像我们去上班,第一天上班老板就给我们发工资吗?显然不会。入职之前,要进行入职培训,入职之后,一个月才能拿到工资。而且前3个月是试用期,很多企业试用期工资都要打八折的。

      我们做青品App也是一样,不是暴富,而是通过时间的积累才能有长久收益~

      各位同学,我们来做个约定:把和你的好友互动坚持一个星期,然后我们再来看看效果~坚持一周之后,你一定会有收获,因为这些都是经过实践的、非常有效的方法!

      但是切记,不要在第一次互动的时候,就开始推产品,这样会适得其反。当你坚持用心去互动的时候,一定会有好友觉得你人很好,然后去你朋友圈看下,哪个产品正好需要了,就购买了。

      之前有同学在做互动的时候,反馈卖出去很多产品,也有很多案例,例如在和朋友互动的时候,就产生了复购:

      朋友说:对了,我上次在你这买的那个洗发水用完了,再有活动告诉我~

      朋友会说:你朋友圈经常发的XX,真的有效果吗?其实蛮想试试的。。。但是又不知道到底好不好?

      其实现在很多人现在出现的一个问题就是:

      跟好友无任何沟通,然后就想卖货。期待对方看了你朋友圈,马上转款。转款之后,再见,不要找我。只想收钱完事,没有服务提供。

      前几年可能这种操作,还能赚钱,但是现在来说太难了。

      大家想一下,自己在朋友圈购买产品的时候,都会选择怎样的微商购买呢?比如说朋友圈里有个朋友是卖饰品的的,然后那天她给我的一个状态评论了,评的很长很长(特别用心),然后我就去看了下她的朋友圈。

      看完她的朋友圈,原来她在卖饰品手账,款式还挺好看,可能就买了。我们是卖货,同样也是消费者啊,人都是这样的,要学会拿捏人性。

      另外我们要有一个好的心态,做销售不是时时刻刻都有订单,短暂没有客户这很正常~

      在没有订单的时候,就去主动出击可能会成交的客户,以及维护好老客户。

      我们无论是工作还是生活,不可能做到每一天都激情满满,都会有不想动的时候,这个也都是正常,但是要学会安排自己的工作,不能让情绪影响了你。

       给自己做一个约定,每天把第二天的工作安排好,第二天无论情绪多么不佳,都要完成这个工作。当你日复一日的去坚持之后,你会发现你的好习惯已经养成了,客户也随之越来越多了。

      以上全部都是实操,而且是经过检验的非常有效的方法。只要你坚持去做,并且复制给团队的成员,你会发现你的月入破万,其实并不是一件难事。

      按照这个方法去实操,且能复制给团队,那么,你的团队都将是销售高手。

 

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本文系作者 @青品App 修订发布。

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