#常规教程#

青品App常规操作:自用性会员转型为经营性

      我们注册成为青品App,分为两种情况,一种是天生就是想要推广、有团队的、擅长互联网运营的推广型会员,还有很大一部分是自买型会员。

      目前青品App经营性占到青品App总会员数不到10%。当然这些成长起来的积木,一开始也不全是推广型的,而是在经历了自买省钱感到方便实惠之后,才有意愿去分享,从而转化为推广型会员的。

      上面的经验,给了我们最重要的启发就是:我们还有庞大的自买型会员群体可以去发掘和激发。

      那么今天我们就是分享如何把这些会员从自买型转化为推广型的经验。首先我们来分析,会员为什么不推广?

      不推广的原因总结来看大概是以下几种:

      1、不知道可以推广赚钱

      2、不懂得怎么推广

      3、没有时间推广

      4、不想推广

      下面我们就根据不同的情况去对应解决这些阻碍自用型会员推广的办法:

不知道可以推广赚钱

      大家可能会觉得奇怪,怎么会有人不知道呢,不是天天在说自买省钱推广赚钱吗?您作为积木,您服务的会员在您的群里基本都会知道,但是有的会员自己推广的粉丝和会员,可能就不知道了。

      因为会员在建立粉丝福利群的时候,邀请来的都是熟人,自己在群里分享优惠券,客户看到优惠券也会主动领取。会员如果没有转变思维、不懂得如何成为顾问,结果也就是仅仅的去做销售推广。

      而会员群里的客户,因为都是熟人,肯定也知道会员可以赚钱,但是基于面子和交情,也不太会主动去问:“我怎么样也可以开一个这样的群呢?”。

      久而久之,这个会员群就成为了一个永久的粉丝福利群。

      所以大家首先要相信,您的社群里面一定有人不知道分享赚钱这件事的。因此我们如何去发现这部分会员呢?

      如果您的直属会员数量不多,那么建议您一一私聊,看看他们是否有自己的会员群,如果没有,请他们把会员和粉丝邀请到您的群里来统一服务,因为有的会员可能只有几个会员,自己也不会去建群服务。

      如果会员有自己的粉丝福利群,那么可以您通过培训的方式,成立一个临时培训群,邀请您的直接会员、间接会员、粉丝客户都到群里来学习。

      如果您的会员特别多,很难一一去服务,您可以通过平台社群经理,去要到活跃自买会员的数据,看看这部分会员的基本情况,建立联络。

      经常自购但是不去推广的人,是大家重点要去发掘的对象。

不懂得怎么推广

      我们需要盘点自己的团队情况,去分析和发现自己的会员是否有经营能力、是否有某个会员突然不经营了的情况,他的社群谁在管理?找到失去组织的会员,持续帮助他们成长。

      成立一个新会员培训群,把直接和间接会员都邀请到群里来,去培养自己的社群团队。

      不懂得如何推广但推广意愿极其强烈的人,是最宝贵的人,所以一定要通过培训、分享、激励,帮助会员尽快成长。

没有时间推广

      直推会员,我们是比较了解他们的生活情况的,其中也会有一些工作很忙但是人脉很好的朋友,这些人自己没有时间去做推广工作,但是这不代表我们没有机会了。

      这种情况最好的方式就是,让朋友建立一个亲友分享群,您来帮忙做运营,或者是您让朋友把亲友邀请到您的群里来。

      当然这个首先是要有极大的信任才能推进的。所以您的重点就是一定要让朋友对您放心,把青品App充分介绍清楚,而且要保证能服务好客户,这样才会让人放心把自己的人脉交给您。

      虽然朋友的朋友不是您的直推会员,但是这和您成为积木后期的收益都是相关的,所以要有充分的服务精神。

      如果您把会员服务的很好,您的朋友看到了您的成绩和价值,也会带来更多的亲友加入您的社群,所以要善于嫁接人脉。

不想推广

      不想推广的人,才是最需要转化思维的人。因为其他三类会员都还可以找到一个技术手段去解决,不想推广,首先是会员的思维方式问题。我们来看一下不想推广的几个常见原因和解决方案:

      不需要兼职收入的人:

      有些人经济条件好,不需要兼职增加收入,不需要去推广赚钱。那么面对这部分客户,我们重点去沟通的角度是:推广不是为了赚钱,而是给您身边需要的朋友一个赚钱的机会,沟通的方向是让他去帮助和成就身边的人。

      可以参考:我知道您的实力,是完全不需要赚这个钱的,但是也相信您身边有一些普通的人,可能是您的老乡、同学、老朋友,他们的生活可能远不如您好,需要一些额外的收入来改变他们的生活。

      如果您给他们提供一个不需要投资就能赚点家用的项目,未来他们经营好了,比您借钱给他们都有价值。

      没有自信的人:

      有些人自己没有影响力,担心无法引领别人跟随自己。对于没有自信的人,首先要多认可和鼓励,给到一些优秀成长案例的分享,让他找到自己的价值和意义。

      参考:是不是有影响力,您要自己去试一试,坚持一段时间之后,就会有结果了不是吗?谁也不是天生都有影响力的,都是一点点去建立起来的,所有的大咖曾经都是无名小卒。

      马云的阿里,不也是一步一步经营起来的,退回去20年,谁认识马云是谁啊。所以不要轻易否定自己,如果还希望自己更好一点,那就勇敢一点去通过这个无成本的经营方式去做一个尝试。

      懒人:

      懒人,懒得学习、懒得进步、懒得赚钱…最后成了稳定的穷人,我们也只能放弃了。

      我们在推广中特别容易犯的错误就是,总想不停的发展新会员,而对于老会员的状态关心很少。服务好既有客户,让老客户带来更多新客户。

      所以擦亮眼睛,去发现您社群里面的金子,转换他们的思维、提高他们的能力,才是互联网的发展思维,才能让社群发展加速。

#未经许可、禁止转载#

本文系作者 @青品App 修订发布。

相关推荐

在平淡里寻找一些小美好

Hit Enter to search or Esc key to close