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青品App之如何提炼商品卖点

      对于卖货而言,哪一点是最重要的呢?毋庸置疑,是如何提炼一个商品的卖点。我们将在这里结合具体案例来给大家分享,提炼商品卖点的技巧。

什么是产品卖点

      1)卖点要能够吸引消费者眼球、达成消费者购买产品的特点重点。

      2)卖点最好要一句话能够传达优势,而且做到简单、通俗、易懂。

      比如:

      一晚只用一度电 — 格力空调

      柔软舒适早春触感 — malove鞋

卖点提炼的原则

      1)必须从产品本身提炼卖点

      比如说卖衣服,一开头就说知名设计师设计的,设计师如何厉害,投入大量的篇幅去描述设计师,但是忽略了产品本身,你究竟是卖设计师还是卖衣服?

      所有不从产品本身出发的卖点提炼,都会起到阻碍买家认知的反作用。

      2)卖点必须存在,不能凭空捏造

      很多产品也是,上来就说世界第一、宫廷御用、潮流趋势,一听就让别人感到虚了,提炼出的卖点必须在商品上有体现,不能天马行空;可以造概念,但不能太离谱,否则只能是自己爽歪歪,买家吐一地。

      3)卖点必须是核心优势

      卖点是产品最核心的东西,本身优势在哪里,和其他平台比优势在哪里,不要卖点说了一大堆,核心优势忘记了,或者一笔带过放在最后面。

      4)卖点必须从买家的角度提炼

      迎合买家的需求,永远是卖点提炼的核心!

如何提炼产品卖点

      1)核心卖点–产品的使用价值

      例如:

      “认养一头牛”牛奶的营养成分,蛋白质高达3.54克,是普通牛奶的数倍。

      阿克苏冰糖心苹果,糖分含量高达18%,而普通苹果的含糖量只有9%-13%

      2)感官卖点

      产品的外在表观,如外型、品质、重量、体积、视觉、手感、包装等。

      例如:

      1)卖外型和包装,德青源鸡蛋,大小相似,经过多道工序清洗与涂油,手感好,而且作为易碎品采用了多层包装材料,保证到货的质量。这就具备了外形、手感和包装优势。

      2)卖品质时,经常可以卖“专家”、卖“故事”、卖“售后服务”、卖“专业”(宣扬自己的专业化水准)或者,我们信任的朋友购买了某个产品,也可以间接说明产品品质。

      3)附加价值:如服务、承诺、身份、荣誉等

      从市场地位、服务、产地、社会热点、售后保障等角度找卖点。

      例如:

      从售后服务角度,一旦消费者收到产品有质量问题,淘宝的售后解决是非常快速的。

      从服务角度,能够及时提供流行走俏产品也是优秀服务的一部分,比如青品App的三只松鼠零食大包,三只松鼠这个品牌是零食当中非常走俏的。

      4)价格优势

      这个是绝对的核心武器,青品App的产品和其它平台相比,价格优势还是非常明显的。

      例如:

      malove鞋:但是如果别人告诉你,这个鞋子其比它平台价格低,而且穿着很舒服,还可以机洗,用价格去打动客户往往是最简单有效的方法。

      5)关注促销

      同样的商品,如果用较低的价格购买到,对客户本身来说是很有成就感的事情。青品对接的平台很多也会有超级多优惠产品,很多产品在发布之后没多久就被抢购一空。

      这就说明了,人们是非常认可促销活动的。所以,促销商品可以作为一个强有力的卖点。

      6)焦点优势

      一个商品,如果能够帮助消费者解决他关注的焦点,那么一定能够销售出去。

      例如青品App销售的亚麻籽油就可以帮助客户解决多方面焦点:

      现在的消费者非常担心市场上的食用油的质量,而且营养成分低,一些老人和小孩由于处在特殊的年龄段,更是对营养各方面有比较特殊的要求,这就是他们的焦点,而亚麻籽油就可以帮助他们解决这些。

      7)情感卖点

      例如:

      恒都澳洲牛排:牛排往往和烛光晚餐、爱人、红酒、浪漫、幸福等一系列词汇,可以让人联想到爱人之间的情感表达,由此激发顾客通过美食来表达自己的情感,从而促进商品销售;

      德青源鸡蛋:主打安全优势,从亲情角度考虑,作为子女或者父母,应该给老人或者孩子选择最健康安全的鸡蛋。

      情感卖点不仅是爱情,还包括亲情,友情等,哪怕同事之间或者邻里之间,其实都可以寻找到情感卖点。

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本文系作者 @青品App 修订发布。

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