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青品App之吸粉文案编辑技巧

      各位伙伴在推广的过程当中,我们往往会发现明明是同一张配图,讲的明明是同一件事情,但是有的让人看到第一眼就眼前一亮,恨不得让人分分钟下单。有的却是让人感觉无病呻吟,丝毫没有下单欲望。

      这就是搭配文案的小技巧了,今天我们就将如何让我们的文案编辑出色的技巧分享给大家。

精品文案具备的四大元素

      原创

      现在朋友圈到处都是微商和广告,想要在其中脱颖而出,首先就是文案必须有血有肉,有感染力。那么发自内心的原创文案是最具魅力,能让人停下脚步达成共鸣。

      有服务意识

      好的文案不是卖产品而是卖服务和需求,所以你的文案中也需要凸显服务的重要性,不能一味的推销产品。

      换位思考

      文案与销售一样需站在客户的立场去思考问题,所以编辑文案之前一定要思考,他们在乎什么,关心什么,以这样的出发点去编辑,更容易达成共识。

      节奏性

      我们编辑的文案大致分为产品、服务、知识、情感等。那么就需要我们合理的安排各种文案的节奏。让大家感受你朋友圈的多元化,爱上你的朋友圈!

      比如说,你的朋友圈里面是不是有招商圈、有产品圈、有知识圈、有情感圈。

编辑文案的技巧

      体验式

      我们先想象一下,作为你来说,如果一个产品或者一个服务你自己都没有亲身体验过,你能描述产品或者服务的具体功效么?或者一个给你推荐产品的卖家,连他自己都不知道产品的功效是什么,你会选择他家的产品么?

      自然,我相信绝大多数的人会和我是同一个选择,那就是say no。我们体验式推荐是以个人信任作为背书,推荐的产品必须是自己体验过的。这不仅有利于个人形象,更具有强烈的个人特色,毕竟你就是这款推荐商品的用户。

      体验式推荐我们可以用一个模板来代替,那就是:我用过+我的收获+适合人群。我们以苹果XS举例:

      A)终于拿到心心念念的iphone XS了,从苹果4开始就是iphone的忠实粉丝,苹果的产品真的没得说,超高的性价比,机身也很漂亮,简直是艺术品!

      B)终于拿到心心念念的iphone XS了,上手的一瞬间就被这超大的全面屏惊艳到。前面还有个可爱的“刘海”。哪怕是前置摄像头都能将虚化做到单反般的光学效果,拍出的照片简直自带美颜感。超大内存,不管是吃鸡还是农药妥妥的流畅感。8699的价格也是性价比超高,各位游戏宅和p图少女,亲测可入啊!

      就上述两篇文案来说,A文案更多注重的是产品到手之后的心情表达,以及看到产品的直观感,我们发现很多堆砌的文字之外,只有一个感觉:哦,新手机他到手了,看来还可以么~。那么B文案呢,从一开始的切入就描绘出此产品不同于以往的全面大屏,直接就把一个“刘海”全面屏形象放在我们面前。脑子里瞬间出现了产品的意识图片。

      未来营销竞争的核心,一定是从产品思维到用户思维。

      感描述式

      感描述是推荐更多的是对于你自己直观感的表达,由于自己对于产品过于熟悉,无法感同身受。那么我们就通过视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉这五感的刺激来描述。例如我们的新疆牦牛肉干:

      撕开包装的那一刻,就看到了躺在里面每一小条都独立包装的肉干。每一条肉干的颜色并没有风干牛肉那么的泛红,反而有种黑褐色。内蒙的风干牛肉闻起来会有一丝腥味儿但这个完全没有。

      让人意外的的是吃起来完全不像风干牛肉那么硬、那么柴。它肉质相对蓬松,嚼起来一点都不费劲,感觉是内部纤维已经被打散,哪怕是小朋友吃也完全没问题。更让我惊喜的是闻起来并没有那么香的肉在嘴里却能爆发出如此浓郁的香味,我家宝宝吃的完全停不下来。

      对于食物来说,最重要的就是色、香、味。从拆包装开始,你看到了什么、听到了什么、闻到了什么、尝到了什么、又感受到了什么进行描述,来突显他与传统风干牛肉的与众不同。通过对于五感的阐述,一个黑褐色、无异味、肉质蓬松、齿颊留香的牦牛肉就清晰地展现在了我们面前。

临门一脚

      我们经常看到有些商城和超市门口会打出“最后3天、清仓处理、买到就是赚到”等字样,但是过了三天我们去看,他还是最后三天。那么对于临门一脚的文案策划来说主要是作为活动文案来用,毕竟不能天天活动嘛。那临门一脚的文案主要从两个面来阐述:活动信息、限时限量。

      活动信息

      这个很好理解,就是在此次活动中,商家让利或者活动的力度有多大。比如我们的整点秒杀、爆品推荐、美食节、心享日等等都可以作为我们宣传文案的好材料。

      限时限量

      例如:小米MIX3从即日起开始预订,原价3299的小米MIX3,今日预订价只要3099,只限今天。前十名下单的用户赠送原装小米充电宝。

      给人一种我再不下单就没啦、今天不下单就晚了、现在马上立刻必须参与的感觉。这样可以刺激意向客户的紧迫感,参考小米的饥饿营销。

      比如,malove鞋子在平台买的非常爆,文案参考:

      Malove直播开始啦!新款参加直播间限时活动《今晚24点结束》还没抢到直播间优惠券的同学,抓紧时间啦!

      最后给大家一个小提示:

      编辑文案过程中,需要有“假想粉丝”意识,就是你文案的每一句话都要假想是在与一位精准的粉丝在交流,确保你的每一句话都可以吸引他,可以让他信服……直到行动。而不是闷声埋头只顾自己兴趣去撰写。

小贴士:

      示例:

      甜过初恋 — 橘子

      众里寻他千百度,想要几度就几度 — 伊莱克斯冰箱

      会睡觉的鱼,已睡,2元/条 — 超市水产区,卖活鱼(刚刚死了的鱼)

      本店离百年老店,还差99年 — 煎饼摊

      如果你有困难可以找我,至少可以让你填饱肚子 — 煎饼摊

推荐文案积累

      抖音等短视频软件,几乎每个热门视频,评论最高的那句话都是特别好玩有意思的,你看见了就那小本记下来,或者你记手机备忘录里,每次要发圈时候,找找翻翻有没有匹配的文案。

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本文系作者 @青品App 修订发布。

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