#基础教程#

青品App之如何开启第一单

      亲爱的小伙伴们,当你看到这个标题的时候,想必你已经定位好自己的角色了,希望在这里学习一些方法了,刚成为青品App会员大家庭的一员,你可能正在迷茫,不知如何下手。

      没关系,万事开头难,今天的课程就是帮助大家快速开启第一单。

      当我们累积起我们的微信好友,我们又如何让他们购买我们的产品呢?接下来我们一个一个具体来看看到底怎么做!

列名单

      把我们的名片,微信好友,手机通讯录,QQ里的好友名单列出,然后根据我们对他们了解,将他们进行细分。

      分为三种:一种是自购型,一种是分享型,一种是项目拓展型。

      自购型:他自己会购买,有消费能力,买买买就是她的日常。那我们就把青品App会员推荐给他,因为青品App会员对于她来说就是多了一个购物的App。而且相对于其他App来说不但价格更低并且一次对接N个平台,可选的东西太多了。对于这样的剁手党来说这个诱惑几乎就是致命的!

      分享型:他/她的朋友圈很活跃,本身是一个很善于交际的人,我们就可以告诉他,青品App会员不但可以让你省钱买东西,还可以在自己日常分享过程中能省出零花钱,一般情况会以这种方式打动她。

      项目拓展型:什么是项目拓展型呢?其实就比较宽泛,比如说我们朋友圈,有做微商的、开实体店的做直销的等等,这些人都可以把青品App作为一个项目叠加起来做。

      因为青品App会员其实就相当于是管理公司,管理好自己的社群,管理好新人,管理好黑马。所以这个对于很多企业家做生意来说,它也是一个挑战。

      所以请务必记住三种类型的名单,列出所需要的类型。

定任务

      一开始定的任务可以是:每天需要分享多少产品,然后达成。当我们没有目标的时候,其实做任何事情都是无头苍蝇一样,不知道自己今天到底该干嘛。很多时候之所以做不下去,就是因为没有目标。

      后面,大家可以根据自己和团队的情况来制定目标/任务,比如每天必须要新增普通会员多少?每天要沟通多少会员?等等。

打标签

      还有一个小窍门,打标签。打标签的原理,基于统计学,可以让我们一目识别出对应人群。

      比如说:在微信里某个人,旁边改个备注:沟通的次数、咨询的次数、下单的次数、甚至是否已经下载App都可以作为标签来备注,备注的目的就是便于下次沟通的时候有更好的切入点。

善于观察

      我们跟一个人沟通之前,一定要分析清楚,他的性格、喜好以及他的圈子。朋友圈是了解一个人最好的途径,看他的朋友圈,大概对一个人的把握,就八九不离十了,甚至可以去观察。

      比如:观察一个宝妈,她孩子多大,大概喝什么奶粉。也可以观察一个女生,是不是爱化妆,那么她应该需要用到哪类化妆品。

      因为千人千面,可以从不同的点切入,所以每个人都沟通方式其实都有不同。只要找到对方感兴趣的点,才可以进行很好的深入挖掘!

换位思考

      一定要站在对方的角度考虑问题,比如说这个时候有一个微商大咖,你想跟他聊。他在你朋友圈里很久,你跟他甚至是朋友。但是你上来就告诉他说,微商的时代过去了,你不要再做微商了……

      这个时候,他肯定会关闭心门,甚至骂你有毛病!所以我们一定要站在对方的角度去考虑问题,帮对方把问题想清楚,再去跟对方沟通,这样才有可能成功。

      而且有的时候别人不理解,没有关系,因为我们要允许每个人有提升的空间,他可能一次沟通不行,下一次或许就成功了。

      俗话说千里之行,始于足下,迈向成功的第一步,对于伙伴们极其重要。

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本文系作者 @青品App 修订发布。

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